Não é novidade: a prospecção ativa através da localização de e-mails é uma das estratégias de negócio mais eficazes quando o assunto é qualidade de leads. Mas, muitas vezes, a pergunta é: qual a melhor maneira de se fazer?
Seja para aumentar sua base de dados ou apenas alcançar um perfil-chave para determinada ação, existem inúmeras formas em que você consegue obter essa e outras demais informações com a facilidade de um clique. E uma delas é através do LinkedIn.
Veja abaixo como é fácil localizar e-mails no LinkedIn e entenda como esse pode ser o segredo para uma prospecção ativa mais inteligente.
Antes de tudo: por que a prospecção é importante?
Tempo é dinheiro. Você provavelmente já ouviu ou usou essa frase, e por isso vamos te mostrar como o tempo é, de fato, uma riqueza a não ser desperdiçada, para que você passe menos tempo na pesquisa e mais tempo convertendo.
Seja para vender um produto ou conseguir o candidato perfeito para sua vaga de trabalho, a prospecção é responsável por identificar e atrair leads qualificados para a sua oportunidade de negócio. Quando realizada de forma minuciosa, gera vantagens como melhor targeting, maiores taxas de conversão, bons índices de ROI… A lista é extensa!
Prospecção Passiva e Ativa
Há duas formas de prospecção: passiva e ativa. Na prospecção passiva, a iniciativa é dada pelo cliente, captado através de estratégias de comunicação e divulgação da empresa, sendo atraído de forma espontânea.
Já na forma ativa, a prospecção parte da empresa, que realiza uma pesquisa, entra em contato e cria a ponte entre o negócio e seu público-alvo. Nesta modalidade, o retorno é muito mais rápido e assertivo.
Entender qual formato de prospecção é o mais adequado para seu objetivo é essencial para maximização de resultados. Aprenda aqui a prospectar e abordar clientes em potencial.
Mas, afinal, como e-mails ajudam nessa estratégia?
Há quem arrisque dizer que e-mails não são mais eficientes como um dia já foram. A verdade é que quando utilizados com inteligência, tornam-se máquinas de alcance e conversão. Basta comunicar a mensagem para o público correto, e é aí que está a importância de localizar e-mails corretamente.
São diversos os motivos pelos quais você precise procurar por um e-mail específico. Querer contatar influenciadores, pessoas qualificadas para um projeto ou vaga de emprego, construir e alimentar uma base inteligente de leads para disparos de e-mail marketing. Você escolhe.
Uma das grandes vantagens em se prospectar através de e-mails é a possibilidade de alcance gigantesco e ainda com personalização da mensagem, seja visual ou de contexto. Diferente de ligações telefônicas, consideradas invasivas por muitos, com a prospecção ativa através de e-mails você consegue uma base maior de leads e melhor segmentação com muito menos trabalho.
Então você se pergunta: quais os melhores métodos e ferramentas de pesquisa de e-mail? Como conseguir acesso a uma base em larga escala?
A internet e a tecnologia não só transformaram nosso comportamento como também facilitaram nossa comunicação em todo seu espectro. Um ótimo exemplo disso são as mídias sociais como o LinkedIn, rede de networking entre profissionais, que nos oferece diversas informações importantíssimas sobre os leads e como nos conectar com eles.
Então, que tal usar isso ao seu favor? Vem aprender.
Localizando e-mails no LinkedIn
O LinkedIn é uma rede social que cumpre bem seu papel de não somente criar a conexão entre pessoas e grupos que compartilham dos mesmos gostos, como também prospectar clientes e parceiros comerciais com maestria.
Encontrando leads de forma orgânica
Quando você já tem características pré-estabelecidas sobre o tipo de lead que deseja encontrar, como empresas ou organizações, uma das sugestões é utilizar o recurso de pesquisa de empresas do Snov.io. É simples: basta criar uma conta gratuita no Snov.io e escolher a ferramenta Pesquisa de Perfil de Empresa.
Os resultados obtidos através da ferramenta são diversos, desde nomes a e-mails profissionais de funcionários. A pesquisa por empresas também é facilitada, uma vez que você pode utilizar filtros como Nome de Empresa, localização, especialidades e muitos outros tipos de informação.
Você também pode tornar sua procura ainda mais fácil e eficaz ao utilizar a extensão de navegador Email Finder da Snov.io, permitindo coletar e-mails de clientes potenciais de qualquer site.
Basta acessar a página da empresa desejada, clicar no ícone da extensão Snov.io e enviar a lista desejada. A empresa, junto com seus e-mails corporativos, serão imediatamente enviados para a sua lista de clientes potenciais, e logo você poderá usufruir de todos os benefícios desse formato de prospecção.
Interagindo com sua rede
Uma outra maneira de prospectar clientes é interagindo com sua rede, seja curtindo, comentando ou compartilhando. Toda vez que você faz isso, o seu perfil aparece para a sua rede, com a probabilidade de atrair potenciais clientes e seus respectivos emails.
Portanto, sempre que uma pessoa interagir com uma publicação pessoal sua ou de sua empresa, use isso ao seu favor, sendo uma oportunidade para entrar em contato.
Para isso, não se esqueça de enviar uma mensagem, mostrando quem você é, ou mesmo indicando outro conteúdo que possa ser interessante.
Aumentando o poder de busca com Sales Navigator
Com mais de 600 milhões de usuários em todo o mundo – sendo mais de 30 milhões apenas no Brasil! -, o LinkedIn pode oferecer infinitas possibilidades e oportunidades para você encontrar seu público-alvo.
Já mostramos como você pode realizar pesquisas de forma orgânica, mas para ir além, há opções premium oferecidas pela plataforma, como o Sales Navigator.
Nele, é possível a visualização de perfis fora da sua rede de conexão, fornecendo informações detalhadas do usuário. Outras possibilidades, como pesquisa avançada com maior número de filtros e geolocalização e recomendação de leads fazem parte das vantagens oferecidas pela plataforma.
Para tornar sua prospecção e geração de leads ainda mais poderosa, utilize o Sales Navigator juntamente com a extensão do Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io. Assim como o Email Finder, baixe a extensão e acesse para selecionar os leads necessários, escolhendo uma lista de público-alvo para ser adicionado.
Assim que sua pesquisa é finalizada, os contatos serão adicionados automaticamente à sua lista criada. Veja mais como instalar e o passo-a-passo de sua utilização aqui.
Otimização de busca com a qualidade de resultados. Quando você combina o poder do LinkedIn Sales Navigator com a praticidade do Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io, resultados incríveis são obtidos.
E agora que você já sabe como pode ser fácil encontrar o lead perfeito e está pronto para sua jornada na prospecção ativa, é hora de colocarmos a mão na massa!
Como conseguir o e-mails no LinkedIn do seu cliente ideal?
A partir do momento que você já definiu o perfil do seu cliente ideal, como fazer para conseguir o seu email de contato?
Confira, a seguir, opções para obter o email profissional de contato:
Ferramentas de captação de email
Como já citado acima, existem várias ferramentas que permitem encontrar emails, como é o caso da Snovi.o.
O diferencial é que os e-mails coletados contam com uma taxa elevada de confiabilidade, e para aumentar a assertividade, basta fazer a validação manual, por meio de tentativa e erro, para os contatos com baixa confiabilidade.
Exportação de dados
Outra opção para obter o email de pessoas no Linkedln é por meio da exportação de dados, que consiste em baixar as informações de suas conexões.
É uma ótima alternativa no caso de você já ter entrado em contato com pessoas que se encaixam no perfil de seu cliente ideal.
No entanto, o próprio Linkedln dá o direito para a pessoa fornecer ou não seu endereço de email no momento da exportação de dados.
Um outro ponto é que muitos que acessam a plataforma, geralmente utilizam o e-mail pessoal, porém, para uma prospecção B2B, o melhor é o email profissional.
Anúncios de fundo de funil
Uma outra alternativa para conseguir o email do seu cliente ideal é através de ofertas de fundo de funil, onde o Linkedln disponibiliza 4 formatos de campanhas patrocinadas:
- Text Ads: são anúncios em forma de banner, que aparecem para os usuários na lateral ou barra superior;
- Sponsored Content: aparecem nas atualizações do feed;
- Sponsored InMail: consiste em mensagens personalizadas, as quais são enviadas diretamente para a caixa de entrada;
- Dynamic Ads: são anúncios personalizados disponíveis em forma de banner.
Portanto, o que não faltam são opções para localizar e-mails no Linkedln e já está mais do que provado que é uma estratégia que ajuda na prospecção ativa.
O grande diferencial é que a captação de leads é muito mais qualificada, justamente pelas segmentações da rede.
Tente sempre estabelecer um relacionamento interno primeiro, de forma a despertar interesse pelo que você está oferecendo.
Agora é com você aproveitar todo o potencial do Linkedln para gerar leads qualificados e que realmente têm interesse na sua marca ou empresa.
